计费周期

如何在月付和年付间选择，及如何给年付折扣定价以最大化现金流和留存。

为什么

计费周期决策是现金流与转化的权衡。年付给你 12 个月现金前置（改善跑道并降催收开销 12 倍）并锁用户一年（降流失 20-40% 因年中不能不问就取消）。代价是结账转化打击 — 348 美元/年感觉比 29 美元/月多即使一样，所以须给折扣（通常免 2 个月，348 → 290）让年付成显然之选。正确设计是两者都展示，默认年付并高亮节省，月付给批不下来年付的用户（企业采购常见）。最差是仅月付，钱留桌上且每 30 天给用户一个易出口。

何时使用

上线时，及有足够数据测年付 vs 月付流失差时。若年付流失不比月付低至少 30%，年付折扣太小。

如何做

1. 设月价为锚（29 美元/月），年价算为月价 10 倍（免 2 个月）— 290 美元/年，显示"$24/月 年付"
2. 定价页展示开关（月付 | 年付）默认选年付，节省（"省 58 美元/年"）绿色
3. Stripe 中同 Product 建两个 Price：一个 interval=month，一个 interval=year 且 unit_amount 为月 10/12
4. 用户选周期时传对应 price_id 到结账 — 不在 app 算折扣，让 Stripe 为唯一真相
5. 周期中切换（月→年）用 stripe.subscriptions.update 开 proration — Stripe 抵未用月时间并收年按比例
6. 年续费前 14 天发续费提醒 — 忘取消被续费的年付用户是拒付第一来源
7. 跟踪年付采纳率（目标 > 新订阅 60%）；低于 40% 则增折扣到免 3 个月
8. 企业给多年（2-3 年）承诺再折 10-15% — 锁收入降销售周期压力

示例

# Stripe：一个产品两个价格
const product = await stripe.products.create({ name: "Pro" });
const monthly = await stripe.prices.create({
  product: product.id, unit_amount: 2900, currency: "usd",
  recurring: { interval: "month" },
});
const annual = await stripe.prices.create({
  product: product.id, unit_amount: 29000, currency: "usd",   # 10 倍月 = 免 2 个月
  recurring: { interval: "year" },
});

# 定价页开关
<label class="toggle">
  <input type="checkbox" checked={isAnnual} onChange={toggle} />
  年付 — 省 58 美元/年
</label>
<p>{isAnnual ? "$24/月 年付" : "$29/月"}</p>

# 周期中升级 月→年
await stripe.subscriptions.update(sub.id, {
  items: [{ id: sub.items.data[0].id, price: annual.id }],
  proration_behavior: "create_prorations",
});

常见问题

⚠在 app 而非 Stripe 算年付折扣 — 你显示 290 但 Stripe 收 348 因 price_id 指错 Price。始终让 Stripe 价格为唯一真相。
⚠年续费前不发续费提醒 — 用户忘订阅被续 290 美元并发拒付。14 天提醒邮件砍此类拒付 90%。
⚠定价页默认月付 — 用户选默认，默认月付把年付现金流留桌上。默认年付并高亮节省。

最佳实践

✓给 2 个月年付折扣（10 倍月）— 这是年付感觉明显划算又不让太多收入的甜点，多数成功 SaaS 用此。
✓年付节省同时显示百分比和绝对额 — "省 17%（58 美元/年）"胜过单独，因部分用户锚百分比部分锚美元。
✓年付降月付的用户问为何（一题调研）— 答案通常"价格"或"对产品不确定"，两者可修。