砍除标准

预先定义什么结果会让你毙掉想法——预承诺防沉没成本升级。

为什么

最贵的失败模式不是毙掉坏想法——是在证据说停后仍因沉没成本让它活着。砍除标准是预承诺门槛："如果 MVP 4 周内不到 10 付费用户，我毙掉。"在上线前、在对工作的情感依恋前写，防之后找借口："只是需要更好营销"/"再加一个功能就会起飞"。无预承诺砍除标准，团队螺旋——加功能、投广告、改文案——在诚实评估会毙或转的点之后数月。

何时使用

MVP 上线前，与定义假设同场。1 小时。每个里程碑复查。

如何做

1. 定义成功指标
   - 证明假设的单一数字
   - 例："试用 → 付费转化率"或"完成核心循环的周活用户"

2. 设成功和!设成功和失败门槛
   - 成功："4 周内转化 > 5% → 进 v1"
   - 失败："4 周内转化 < 1% → 毙或转"
   - 灰区："1-5% → 迭代最大摩擦点，重测"

3. 设时间窗
   - 够长得统计信号（通常 2-4 周）
   - 够短得不浪费数月（MVP 最多 6 周）

4. 定义"毙"意味什么
   - 完全毙!完全毙想法？还是转到不同细分/问题？
   - 现有用户怎么办？（退款、迁移、日落）
   - 下一步做什么？（新想法，或从这个休息）

5. 定义"转"意味什么
   - 哪维变？（细分、问题、方案、渠道）
   - 什么保留？（技术、洞察、用户）
   - 全毙前最多转几次？（建议最多 2）

6. 写下并分享
   - 实体文档，与信任的顾问分享
   - 灰区诱你继续时他们问责你

示例

MVP：AI changelog 生成器。
假设："独立开发者会付 $15/月自动生成 changelog。"

砍除标准（上线前写）：
  指标：试用 → 付费转化率
  时间窗：上线后 4 周
  成功：转化 > 5% → 建含前 3 请求功能的 v1
  失败：转化 < 1% → 毙想法，退所有预购
  灰区（1-5!灰区（1-5%）：访谈 10!访谈 10 试用用户，修 #1 摩擦，再测 2 周

  毙意味：日落产品，退所有用户，写事后，开新想法
!毙意味：日落产品，退所有用户，写事后，开新想法
  转意味：若问题真但方案错，换方案（毙前最多 1 转）

  问责：与独立开发者问责伙伴分享；第 4 周须给他们看数据并遵标准。

第 4 周结果：180 试用，9 付费 = 5.0% 转化 → 灰区边 → 访谈 10，发现"输出质量不一致"→ 修提示 → 再测 2 周 → 7.2% → 进 v1。

常见问题

⚠看结果后设门槛——"嗯 3% 挺好"移球门；上线前设门槛。
⚠无"毙"定义——不指定毙意味什么（退款？日落？转？），你靠保持开放逃避决策。
⚠灰区无行动——"1-5% 模糊"无定义下一步成无限继续的借口。
⚠无问责——自己留的标准易找借口合理化；与会问责你的人分享。

最佳实践

✓上线前写砍除标准并与问责伙伴分享——社会承诺使合理化更难。
✓定义灰区行动——"若 1-5%，访谈 10 用户修顶摩擦"可执行；"若 1-5%，想想"不可。
✓设全毙前最多转次数——无限转只是慢毙；1-2 转诚实。
✓每个里程碑与问责伙伴复查标准——他们看到你自己看不到的合理化。