交叉售

为什么

何时使用

如何做

1. 识别 2-3 有真实边际成本或服务明确段的附加：额外席位（5 美元/席）、额外 AI 用量（10 美元/10 万调用）、高级支持（50 美元/月带专属工程师）
2. 勿放附加定价页 — 它们稀释核心计划比较；结账时客户选计划后一键加提
3. 每附加一键开关："加额外席位（+5 美元/席）"带数量选择器 — 勿要求单独结账流
4. 附加定价覆盖边际成本加 50-100% 利润：额外席位你成本 ~0.50 美元/席支持，所以定 5 美元/席（10 倍利润）；高级支持你成本 ~20 美元/月工程师时间，所以定 50 美元/月
5. 跟踪附加附率：多少 % Pro 客户买每附加？最流行附加目标 20-30%；< 5% 意味附加无值或不可见
6. 勿为应入核心计划的功能建附加 — "私有项目附加"是功能非附加；若你想单独收则应是层差异
7. 年计划捆附加："年 Pro 含 5 额外席位和高级支持（130 美元价值）免费"— 这驱年采用且边际成本低
8. 每季审附加：驱收入？客户困惑？砍附率 < 5% 附加 — 它们加复杂无收入

示例

# 附加（结账时提非定价页）
const addOns = [
  { id: "extra_seats",     price: 5,  unit: "席",   label: "额外团队席位" },
  { id: "extra_ai",        price: 10, unit: "10 万调用", label: "额外 AI 编程调用" },
  { id: "premium_support", price: 50, unit: "月",  label: "高级支持（专属工程师，4 小时 SLA）" },
];

# 结账流（选计划后）
// 1. 客户选 Pro 计划（29 美元/月）
// 2. 结账页显附加作一键开关：
//    [ ] 额外团队席位（+5 美元/席）  [数：3]
//    [ ] 额外 AI 编程（+10 美元/10 万调用）[数：2]
//    [ ] 高级支持（+50 美元/月）
// 3. 总：29 + 15 + 20 + 50 = 114 美元/月
// 4. 一结账 — 无单独流

# 年捆（驱年采用）
// 年 Pro（290 美元/年）含：
// - 5 额外席位（25 美元/月价值）
// - 高级支持（50 美元/月价值）
// - 总捆价值：290 + 750 + 600 = 1640 美元/年 for 290 美元

# 附率跟踪
// Pro 客户：1000
// 额外席位：280（28% 附）✓
// 额外 AI：150（15% 附）✓
// 高级支持：40（4% 附）✗ → 审或砍

常见问题

• ⚠附加放定价页 — 它们创配置矩阵致核心计划决策瘫痪。结账时选计划后提附加。
• ⚠为应入核心计划的功能建附加 — "私有项目附加"是功能非附加。附加用于有真实边际成本（席位、用量、支持）的事。
• ⚠超 3 附加 — 每附加加复杂，超 3 客户不能全评。砍附率 < 5% 附加。

最佳实践

• ✓结账时提 2-3 附加（非定价页）作一键开关 — 这捕获增量收入而不稀释核心计划比较。
• ✓附加定价覆盖边际成本加 50-100% 利润 — 额外席位 5 美元（10 倍 0.50 美元支持成本）、高级支持 50 美元（2.5 倍 20 美元工程师成本）。
• ✓附加捆入年计划驱年采用 — 边际成本低且捆让年无脑，锁一年收入。