佣金结构

如何结构佣金（固定、百分比、分层、循环）以对齐联盟行为与你收入模式。

为什么

佣金结构决定联盟优化什么行为：固定 50 美元/引驱量（联盟要多快转化）、30% 百分比驱值（联盟要高单价客）、分层结构（1 千 MRR 下 20%、上 30%）驱两者、循环佣金驱留存（联盟要留客）。错结构创错位激励：29 美元/月产品固定 50 美元佣金让联盟推月计划（低承诺高流失）非年计划（高承诺低流失），因两者都付 50。SaaS 正确结构通常是首付或首 12 月的百分比（20-30%）— 这随单大小扩，所以联盟被激推年计划和大团队。一次性产品固定佣金可行因无留存维度。最常见错是抄竞品结构不想自己收入模式 — 你的 LTV、流失和计划混定正确结构，非他人做啥。

何时使用

项目上线时，及每当收入模式变（新计划、涨价、月转年默认）时。

如何做

1. 映射你收入模式：循环（SaaS）还是一次性（产品）？LTV 多少？计划混（月 vs 年）？
2. 循环 SaaS：用首 12 月收入的百分比（20-30%）— 这对齐联盟与单大小和留存
3. 一次性产品：用固定佣金（50-100 美元）或百分比（30-50%）— 固定更简，百分比奖联盟驱高单价销售
4. 分层：1 千 MRR 下 20%、上 30% — 这奖驱量和值的联盟
5. 年计划加奖金：联盟引年计划付 1.5 倍佣金 — 这对齐他们与你年偏好（低流失、现金前）
6. 循环设 12 月佣金上限 — 永付创资产负债表负债且多数联盟 3 月后停推
7. 勿对自引、现有客户或 12 月窗外续约付佣金 — 这些非新收入
8. 用 5-10 联盟测 3 月后调：若联盟只驱月计划，增年奖金；若驱高流失，从循环转一次性

示例

# EZ4Code 佣金结构（循环 SaaS）
const commission = {
  type: "recurring_percentage",
  rate: 0.25,           // 首 12 月 25%
  cap: 12,              // 月
  annual_bonus: 1.5,    // 年计划 1.5 倍
  excludes: ["self_referral", "existing_customer", "renewal_after_cap"],
};

// 联盟引 29 美元/月月计划
// 佣金：29 × 0.25 = 7.25 美元/月 12 月 = 87 美元总

// 联盟引 348 美元/年年计划
// 佣金：348 × 0.25 × 1.5 = 130.50 美元（一次性，带年奖金）

// 分层结构（更大项目）
// 1 千 MRR 下 20%、上 30%
function commission(mrrReferred: number) {
  if (mrrReferred <= 1000) return mrrReferred * 0.20;
  return 1000 * 0.20 + (mrrReferred - 1000) * 0.30;
}

常见问题

⚠SaaS 产品用固定 50 美元佣金 — 联盟推最便宜月计划因易转化，你得高流失客。用百分比让联盟偏年计划。
⚠永付循环佣金 — 这创资产负债表永久负债且多数联盟 3 月后停推。12 月上限。
⚠年计划无奖金 — 联盟驱月计划因转化快，但你要年。年付 1.5 倍对齐激励。

最佳实践

✓佣金结构匹配收入模式：循环 SaaS 用百分比（对齐单大小和留存），一次性产品用固定（更简，无留存维度）。
✓年计划付 1.5 倍佣金 — 这对齐联盟与你年偏好（低流失、现金前）且比流失月客成本低。
✓循环佣金 12 月上限 — 这限资产负债表负债并反映多数联盟驱流失客首年流失的现实。