推荐计划优化

上线后持续优化触发位置、邀请消息、收件人落地页和奖励发放。

为什么

推荐计划永不"完成"— 触发位置、邀请消息、落地页各从迭代 A/B 测有 2-3x upside，跨漏斗复利 5-10x。触发位置决定多少用户见邀请入口（曝光）；消息决定多少收件人打开（CTR）；落地页决定多少转化（注册率）。每步优化乘下一步，3 步各 20% 提升得 1.2^3 = 1.73x 总。奖励发放速度也重要：即时发放驱动再邀，延迟发放（"待审"）杀再邀环。纪律是每周对最弱漏斗步优化，对照全触发→激活漏斗测。

何时使用

计划上线 4+ 周且 k 平台时。每周优化一漏斗步，测 2 周再下一个。

如何做

1. 埋全漏斗：触发曝光 → 邀请发出 → 打开 → 点击 → 注册 → 激活 → 奖励发放
2. 算每步转化率；最低率是最高杠杆优化目标
3. 步 1 — 触发位置：A/B 测 3 位置（流内 vs toast vs 侧栏）；选曝光到发出率最高
4. 步 2 — 邀请消息：A/B 测 3 消息（用户写 vs 模板 vs 结果预览）；选打开率最高
5. 步 3 — 落地页：A/B 测 3 页（分享物 vs 通用注册 vs 邀请者个人）；选注册率最高
6. 步 4 — 发放速度：从延迟改即时；测再邀率（邀请者 7 天内再邀吗？）
7. 优化完 4 步后重测 k；复利提升应 1.5-2x
8. 转月度节奏：每季度复查各步因受众饱和且上线时有效的会衰减

示例

# 漏斗步转化率（优化前）
触发曝光 → 邀请发出：  8%   ← 最低，先优化
邀请发出 → 打开：       42%
打开 → 点击：           28%
点击 → 注册：           35%
注册 → 激活：           40%
k = 0.22

# 第 1-2 周：优化触发位置（3 A/B 变体）
A：侧栏小部件   → 4% 曝光到发出
B：流内按钮     → 11%  ← 赢，比基线 +37%
C：成功 toast   → 9%
# k 升到 0.28

# 第 3-4 周：优化邀请消息
A：用户写       → 42% 打开率
B：模板         → 38%
C：结果预览     → 51%  ← 赢，+21%
# k 升到 0.34

# 第 5-6 周：优化落地页（分享物深链）
# 注册率 35% → 48%，k 升到 0.41

# 复利：0.22 → 0.41 = +86% 来自 3 个优化

常见问题

⚠同时优化所有漏斗步，无法把 k 动归因任何单改。
⚠优化顺手步（工程师的落地页）而非最低转化步（触发位置）。
⚠测 2 变体而 3 会找 20% 更好赢者；欠测机会成本复利。
⚠上线后停优化因"计划已活"；活计划无持续调优会衰减。

最佳实践

✓一次优化一漏斗步测 2 周再下一个；混淆改无法归因。
✓永远先攻最低转化步；8% 步提 20% 胜 40% 步提 20%。
✓每步测 3 变体非 2；第三常揭前两漏的方向。
✓首轮优化后转月度节奏；上线时赢的会随受众饱和衰减。