推荐计划设计

上线前选激励结构（双边、单边、分层）、奖励类型和资格规则。

为什么

激励结构决定计划感觉慷慨还是榨取 — 双边（"各得 $10"）转化是单边（"你得 $10，他们无"）的 3-5 倍，因为邀请者不感觉在赚朋友钱。奖励类型须匹配产品：SaaS 用产品积分（降邀请者流失风险），消费市场用现金，社区用地位。资格规则（仅新用户、一 IP 一次、地理限制）防在一周内杀死计划经济学的欺诈。先设计这些远比在首波欺诈或"我朋友感觉被利用"投诉后重设计便宜。

何时使用

有机 k > 0.2 且想用结构放大时。设计一次，季度迭代激励额。

如何做

1. 选激励结构：消费双边（都得奖），B2B 单边邀请者奖为地位
2. 选奖励类型：产品积分（SaaS，降流失）、现金（市场）、功能解锁（免费增值）、地位（社区）
3. 奖励额 < CAC 但 > 邀请摩擦：若 CAC $20，双边 $10 总成本 $20 持平
4. 写资格规则：收件人须新（从未注册）、每户/IP 一奖、税务/法律不同处地理限制
5. 建追踪：每用户唯一推荐码、归因窗（30d cookie）、奖励发放（即时积分 vs 延迟）
6. 规格加欺诈信号：速度（一码 5+ 注册/小时）、一次性邮箱率、同 IP 簇
7. 先上 10% 用户；测 k、欺诈率、每获客成本再全量
8. 季度迭代：k 低于目标提奖励；欺诈高收紧资格；成本/获客 > CAC 降奖励

示例

# SaaS 笔记应用 — 推荐计划规格
结构：双边（邀请者 -10%，收件人首 3 月 -10%）
奖励类型：产品积分（降邀请者流失，无现金出门）
额：每侧 $6 价值 → 总 $12，CAC $18 → 每获客省 $6
资格：
  - 收件人：从未注册（邮箱 + 设备指纹查）
  - 每户一奖（IP + 付费计划送货地址）
  - 地理：美加欧英澳（税务处理）；其余排除
归因：推荐链 30 天 cookie，末触胜
欺诈信号：
  - 一码 5+ 注册/小时 → 自动暂停码，人工审
  - 一次性邮箱域 → 注册时拦
  - 同 IP 24h 内 3+ 注册 → 标记，扣奖

# 上线
10% 灰度（周三），测 2 周：
  k：0.22 → 0.31  ✓
  欺诈：奖励的 1.2%  ✓（低于 3% 阈）
  成本/获客：$12（vs 付费 CAC $18）✓ → 全量

常见问题

⚠单边奖励邀请者得朋友无 — 邀请者感觉像骗子朋友感觉被用。
⚠SaaS 用现金奖励 — 吸引为钱邀请者会流失，会计/税务开销吃利润。
⚠无资格规则，一用户用 50 邮箱一周末领 50 奖，计划此后永"不盈利"。
⚠100% 上线，付了 $20k 欺诈奖励后才发现欺诈率 15%。

最佳实践

✓用双边奖励（"各得 X"）— 转化是单边 3-5 倍且避"赚朋友钱"不适。
✓奖励类型匹配产品：SaaS 产品积分（降流失）、市场现金、社区地位。
✓上线前写资格规则并自动暂停触欺诈信号的码；防欺诈比追回便宜 10 倍。
✓先 10% 灰度 2 周测 k、欺诈率、成本/获客再全量；坏计划拆解贵。