CAC 回收期

测并管回收期 — 多少月毛利能回收 CAC — 保付费增长盈利。

为什么

CAC 回收期是单一告诉你付费增长是否可持续的指标 — 6 月回收意味着每花 1 元 6 月回收之后全利，24 月回收意味着你融资 2 年才盈亏平衡。目标取决于毛利率和资本成本：80% 毛利 SaaS 可负担 12-18 月，30% 毛利消费需 <6 月。短回收复利（回收 CAC 可再花获客）长回收抽现金（你花下季收入于本季增长）。纪律是按渠道按队列测回收因混合回收藏一渠道盈利（4 月）另一渠道流血（30 月）。管回收非仅 CAC 是区分可扩展增长与破产增长之关键。

何时使用

付费获客上线时。月测；回收期是你能多快扩付费花的约束。

如何做

1. 按渠道算 CAC：总广告花 / 归因注册（用渠道特定归因非混合）
2. 算每用户毛利率：（收入 - COGS）/ 收入；SaaS 毛利常 70-85%
3. 算每用户月毛利：ARPU × 毛利率；如 $20/月 × 80% = $16/月毛利
4. 回收期 = CAC / 月毛利；如 $48 CAC / $16/月 = 3 月（优秀）
5. 按毛利和资本设回收目标：SaaS（80% 毛利）目标 <12 月；消费（30% 毛利）<6 月
6. 按渠道按队列测回收；混合 8 月回收可能藏 3 月渠道和 20 月渠道
7. 回收 < 目标的渠道扩花；回收 > 目标的渠道限或砍 — 它们抽盈利渠道可用之现金
8. 监趋势：回收期变长则 CAC 升或留存降；超目标前查

示例

# 按渠道 CAC 回收（月）
毛利率：80% | ARPU：$25/月 | 月毛利：$20/用户

渠道      | CAC   | 回收  | vs 目标(12月) | 行动
Google 搜索| $34  | 1.7 月 | ✓ 优秀       | 周升 +20%
Reddit    | $26  | 1.3 月 | ✓ 优秀       | 周升 +20%
LinkedIn  | $95  | 4.8 月 | ✓ 可         | 持优化
展示      | $180 | 9.0 月 | ✗ 超目标     | 砍重分
TikTok    | $240 | 12.0 月| ✗ 达目标     | 杀（无错空间）

# 混合（不拆则误导）
混合 CAC：$42 | 混合回收：2.1 月（看着好！）
# 但展示 + TikTok 在烧 Google+Reddit 可用来扩的现金

# 趋势（月回收，Google 搜索）
1 月：1.5 月 2 月：1.6 月 3 月：1.7 月 → 缓升（CAC 爬）
# 行动：回收超 2 月前优化落地页

常见问题

⚠测混合 CAC 和混合回收，藏一渠道盈利另一渠道在破产公司。
⚠定 CAC 数不考虑回收 — $30 CAC 在 $5/月毛利好（6 月回收）在 $2/月毛利致命（15 月）。
⚠未测回收就扩渠道花；体量升但现金流转负。
⚠忽回收趋势；Q1 3 月回收的渠道 Q3 受众饱和可能 8 月。

最佳实践

✓按渠道按队列测回收非混合；混合数藏抽现金的渠道。
✓回收目标从毛利率和资本成本设；SaaS 可负担 12-18 月消费需 <6。
✓仅回收低于目标的渠道扩花；其余限或砍重分到盈利的。
✓月监回收趋势；回收期变长是 CAC 升或留存降的早期预警。